见过林娜的人都会萌生一种快乐自信的感觉。再丑的女人只要见过她，立马会找到自尊和自信，因为和林娜比自己简直就是当下的超女美人佳丽；见过她的男人顷刻对自己也会有一种幸运的冲动，庆幸自己找的老婆或女友和林娜比，那简直就是仙女下凡芳容盖世。

刚过而立的她，闪烁着一身的“星”象，1.55的海拔身高，拥有韩红的身姿；刘欢的脖子；葛优的眸子，那圆圆的腰；粗粗的腿；双双的下巴；厚厚的嘴，所有的"亮点",都让她给“优化组合”了，就属那张肤色白皙细嫩的脸蛋值钱抢眼，可它还就偏偏在脸腮的两旁叠落一些雀斑鸟屎……唉，真是“魅力四射”啊，走在区街闹市那绝对是道聚焦的“风景”，回头率那可是百分之百。

没见过这等“美女”吧？所以，私下里大家都叫她“丑小鸭”。你可别带有色眼镜看人瞧不起人家啊，知道这“丑小鸭”是哪方神圣？何许人也吗？告诉你，她可是叱咤营销领域的强手精英，名登保险业界榜首的风云人物，是业内颇有名气一只美丽的“白天鹅”。

别看老天让她容貌超常"犯规"，但上帝是最公平的，赐给了她正直厚道的人品；乐观自信的性格；聪颖慧智的头脑。她，渊博的知识底蕴；业务的精通娴熟；语言的干练爽快让人称道。最撩人心扉吸引人的,是她那甜美铃脆赋有磁性般的魔力嗓音，和她交流简直就是一种享受，爽，舒坦！话聊到底还是让你有种意犹未尽的感觉。就是这样一位面不养目语声悦耳的“丑小鸭”，以她特有的人格魅力加之独具沟通技巧的“话术”，征服了她身边的朋友；收编了她的客户。朋友成了她的客户；客户成了她的朋友。能力的展现；辛劳的付出；几年的拼搏，使她成为保险业一名资深望高的优秀保险代理人。

我就是她陌拜成功的客户。开始的我对保险真没什么意识，对她的到访很反感特排斥，当时正赶上我父亲患“肺癌”病重住院，心里难过至极,很烦，她了解后非常同情的劝我别难过，温声的安慰我，对她宣传的保险，竟只字不提了，只是向我推荐一些缓解病症的民间偏方和减少病痛的最佳方法.她说,她过世的母亲患的就是此病，所以她有一些“过来”的经验，给我讲述了这种病的病症表象,以及后来可能发展的程度和趋势,乃至应急的一些处理方法，让我心里着实落底有数，当时无助的我挺感激她的。

接下来日子，每隔几日她就会打电话询问我父亲的病情，关心开导安抚我，最让我感动的是她特别的有心，她上网帮我查询有关治疗“肺癌”的相关资料和当前较为有效的药剂和偏方,打印了出来，到药房抓好偏方买来药品冒着大雨亲自登门送来，看着浑身湿透瑟瑟发抖的她，我的嗓子哽咽，眼泪夺眶而出，紧紧地拥着她抽泣，当时脆弱的我，感觉她是我心灵的窗；是落海惊现的一棵稻草；是我精神的依托和靠山。

直到父亲病逝，她一直都在跟踪关心体贴着我，从不提保险的字眼。是我被她的人格魅力真情付出而打动，加上父亲突然的患病（仅八个月便过世）使我对保险理念有了置身的体会和初醒的认知，我以一颗感恩的心,主动邀请她，向她提出了投保的请求，从此,我便成了她的客户和最要好的朋友。

通过我，她得知了我单位老总的联系电话。

老总是位刚入不惑英俊潇洒的男人，家系南方，只身一人在大连创业经商多年，精明强干成果斐然。他最大的个性就是固执，你有千言万语；他有一定制规，想忽悠他？难！

把老总的电话给林娜时，我就冷水相加。别说是这般的“丑小鸭”；就是地道的“白天鹅”他都未必去当那个癞蛤蟆，虽说家不在此；妻不在前，明里看，他还是挺注重个人品风，是一位很自重的正经男人。

林娜则轻松的笑了笑：“没关系，我相信当他真正了解意识到我给他带来的是好运财富的时候，他会接受的，好事多磨嘛”。

深知自己貌不宜人的她，不敢单刀直入的面谈，怕吓退人家。她照例挖掘自己的潜质，发挥强项，利用“天然资源”--娇滴悦耳甜美诱人的嗓音，选择了一个午夜时分将电话打了过去，热情洋溢，语气娇柔迷人。她说，是朋友将成功的男人—老板您介绍给我认识的，其实我早已久仰您的大名，在我心中您早已是我崇拜的偶像，只是一直无缘结识，今天有缘与您相识真是三生有幸啊。说到此，故做惊叹的说，哎呀，瞧我，只顾兴奋了，都这个时候了给您电话，不会打扰您吧？真对不起！老板被她连连如珠的甜言，酥酥磁性的蜜语所诱惑，直说：没关系，没关系，您接着说。她就开始委婉策略的把保险的理念一点一点渗透给他，不时的加上一些内在博厚的文学知识，和先知于人令人感兴趣的新闻小道消息。

对她谈的保险，老板是不感冒的；可对她口若悬河的谈吐，老板则是心服折腰听的来劲，不忍撩下电话的他，忽然有一种渴望见见这位“甜蜜”女孩儿芳容的冲动，处于异性的本能，他想知道她多大；有无男友；婚否，所以他约她要见见面。

对她有兴趣？她很高兴，成功了一小半儿。但她知道现在与其见面就死定了，肯定失败。她煞有经验沉稳的周旋到：说真的，我也恨不能马上与成功的您见面，本想亲自拜访您，就是因为心急，出门下楼的时候把脚扭伤了，肿得好厉害，待我伤愈一定登门拜访您，好吗？老板很期待的应声连说:好。

没过几天，当老板一时的热血刚要回落时，林娜的电话又到了：“今天天气降温有大雪，秦哥行车要注意安全哦，多添加衣服别感冒了”。老板家人不在身边，有这样一位“漂亮”甜美的女性关心着自己，这心里别提多温暖了，忙说：“谢谢你”！问她脚恢复的怎样？再次约她，她机智地回答：“我男朋友说今天降温下雪会很冷，让我保护好脚别冻着这样有利于恢复，一听说降温，我立马想到了秦哥您，您是企业的擎天柱、全家人的大房梁，可不能有任何一点闪失啊，要多加保重，珍爱自己才对。说到这,秦哥,您真该参加保险啊，您想啊，您是位有层次的人，买份保险对您自己是保障,对亲人是负责，同时它也是您身份地位的体现和象征，别人会欣赏崇拜您的思维超前，意识过人。知道您保险的身价过百万，谁见您不是恭敬的笑脸相迎，敬着您那？”。

老板听后略有心动，虽对她有男友心觉不爽，但被她那份热情打动，被她“娇柔”的“美色”；深蕴的内涵所吸引，说：“那这样吧,您看我们哪天见面在酒桌上细谈签单怎么样？”；“那好啊！”她高兴的说。

又过了几天，老板竟奈不住性子主动约她，她说：“好啊，不过今天不行，我这些日子在家养伤别提多狼狈了，陪您这么重量级成功男人吃饭，我怎么也得收拾利整点吧？明天，明天怎么样？”；“好！就明天”。

第二天一大早，林娜的电话又过去了：“秦哥，我昨晚突然想到了一个问题，您千万别忽略了，您说您这么个大老板，拥有那么多资产，光给自己投保，未免太自私了,是不是还应为嫂子和孩子也投几份呢？您可以在嫂子和孩子生日的时候作为礼物送给他们，给他们一个意外的惊喜，让嫂子觉得您身处高职人在他乡不忘糟粕之妻，她会感动死的；别人也会夸您是个非常好有责任心的成功男人，又是一位充满亲情爱妻的好丈夫那才叫棒呢！您说呢秦哥？”语气加重升级。老板急了：“行了，行了，只要晚上能见到你，一切酒桌上谈，听你的，你说咋投就咋投，我投降了”。OK！吔!林娜为取得这初步决定性的胜利而兴奋着。

月幕低垂，他们在一个豪华的酒店如面。林娜的现身令毫无心准备的秦老板大失所望，眼镜大跌。怎么也想不到那么甜美诱人的声音会出自这样一个伤目刺眼的“丑小鸭”身上，如坐针毡的他此时的脸色好个难看。

对此尴尬的局面，林娜早有准备，她马上从包里掏出一本印有美女头像画面的杂志将自己的脸遮住，十分诚恳的说：“对不起秦哥，您看这样和我交谈感觉会好一些是吗？真不好意思，我的形象冒犯了您，让您很失望，但秦哥这实属无奈,是天灾啊，我也不愿意啊，只是我觉得通过我们几次电话的沟通，彼此双方都互为产生了一种诚信可靠的感觉，不是吗?秦哥,做人，相貌固然重要，但真诚更重要，您秦哥之所以能成为令人羡慕成功的男人，我想您就是以诚信待人，以德服人的，一言九鼎，一诺千金的，对吧？我相信，您绝对不是那种以貌取人随便改变初衷承诺的人，倘若真是这样，我觉得您自己都会瞧不起您自己的，您说是吗？”……

一番热辣直戳脊梁的话语，让秦老板傻在那了.活要面子；死逼梁山，乖乖签单吧。签了！

......

怎么样？厉害吧？人啊，还真不能看貌相；海水也不能斗量，再漂亮的“白天鹅”如果像花瓶摆在那儿，其表固然美;但内在空虚，那是没有可赏价值的，就算少有内蓄，也别像绣花枕头，外面好看而内含谷糠，鉴赏后，也只能灌其大名为—草包。

所以，做一个内外兼修富有内涵有潜质有能力的聪明女人是最完美，最具魅力的。林娜的仪表是她不甘的伤处，但她能用其超人的能力修补完善自身的不足，以她强有力的乐观自信和灵秀智慧的头脑,打造了一条"朽木"可雕的成器之路，这只被人熟知的“丑小鸭”,不知经过了多少次这种自尊被辱的伤痛和打击，坚强的自我疗伤,百折不挠，奋力拼搏，终于博得了业界敬赏她那“白天鹅”的美誉。

她，一个"丑小鸭"蜕变"白天鹅"的人生轨迹,真的令人咋舌叹服。